Psicologia Oscura

La psicologia oscura estudia las motivaciones, los comportamientos y las personalidades de los individuos que utuilizan la persuacion, la manipulación y el engaño para lograr fines, sin importar el daño que causan a los demas.

La psicologia oscura no es una rama oficial de la psicologia sino mas bien un enfoque que busca explorar las areas sombrías de la mente para una compreonsion mas completa del ser humano; se basa en la observación y el analisis de conductas y rasgos inidividuales que pueden considerarsse oscuros o perjudiciales desde una perspectiva etica y social.

La psicologia oscura se relaciona con conceptos como el maquiavelismo, el narcisismo, la sociopatia y la psicopatia; estos son ragos de personalidad que se consideran poco deseables y peligrosos.

Si queremos hablar especifcamente del creador de la psicologia oscura, podemos decir que no existe un unico creador, ya que es un termino que se utiliza para describir el estudio de los aspectos manipulativos de la mente humana; sin embargo Steven Turner es el autor del libro 'Psicologia oscura: lo que las personas maquiavelicas usan (2019), que habla acerca de los principios y las estrategias utilizadas por individuos maquiavelicos para obtener poder y dominio sobre los además. Por lo que se considera a Turner como un referente del estudio de la manipulacion y del control psicológico. revelando como estos fenómenos pueden. afectar las vidas de las personas.

Áreas que caracterizan la psicologia oscura

La psicologia oscura se basa en el conocimientos de la conducta humana, en la comunicación no verbal en la programacion neurolinguistica (PNL) y en la guerra psicologica. Estas disciplinas permiten analizar, manipular y persuadir a las víctimas, sin que estas se den cuenta o consientan lo que sucede.

Para que se pueda valorar la psicología oscura, es necesario que se manifieste la persuacion, el control mental, la manipulación y la triada oscura de la personalidad; que se conjugan a la hora de incidir en el comportamiento de otras personas, enseguida se explica en que consiste cada una de estas areas:

• Persuasión: arte de influir en las opiniones, actitudes y comportamiento de los demas mediante el uso de argumentos, mensajes o técnicas. La persuacion puede tener fines positivos o negativos, dependiendo de las intenciones y los valores del persuasor.

  
  

• Control mental: consiste en alterar o dominar lamente de otra persona, usando métodos coercitivos, engañosos o abusivos. Puede tener fines politicos, religiosos, comerciales o personales, creando una dependencia emocional, cognitivo o conductual.

  
  

• Manipulación: acto de influir en los demas mediante el uso de estrategias ocultas, deshonestas o maliciosas. Suelen tener fines egoistas o malintencionadas, y se basa en la explotación de las debilidades, de las necesidades o de los deseos de los demas.

  
  

• Triada oscura de la personalidad: conjunto de tres rasgos que se caracterizan por la falta de empatia, la tendencia a la explotación y la vision cinica o despreciativa de los demas, caracterizandose por el egocentrismo, el cinismo, el oportunismo y la impulsividad.

Técnicas de la psicologia oscura

La psicologia oscura usa algunas tecnicas y estrategiqs para influir, manipular o engañara otras personas, con la finalidad de obtener ventajas o beneficios. Se basa en el conocimiento de la conducta humana, las emociones, de las motivaciones y de las vulnerabilidades de los interlocutores, buscando influir en sus decisiones o acciones de forma oculta o deshonesta. Algunos ejemplo de estas tecnicas se describen a continuación:

• Principio de escasez: consiste en crear una sensación de urgencia o exclusividad en la oferta, para que el otro sienta que debe aceptarla antes de que pierda la oportunidad o se agote.

  
  

• Efecto halo: se trata de generar una impresión positiva o atractiva en otra persona, para que confie mas en quien le esta persuadiendo y se deja influir por sus opiniones o por sus sugerencias.

  
  

• Pie en la puerta: tiene que ver con pedir a la persona algo pequeño fácil de aceptar, para luego pedirle algo mas grande o difícil, aprovechando su tendencia a ser coherente con sus compromisos previos.

  
  

• Puerta en la cara: se solicita a la persona algo muy grande o dificil de aceptar, para luego pedirle algo mas pequeño o facil, aprovechando su tendencia a sentirse culpable o agradecido por la concesión.

  
  

• Encuadre: consiste en presentar la información de forma selectiva o sesgada, para resaltar los aspectos positivos o negativos de lo que se plantea, según mas le convenga al manipulador.

  
  

• Halago: esta tecnica se trata de elogiar o de admirar al otro, para generar una conexión emocional o para aumentar su autoestima , y asi hacerlo mas receptivo o complaciente.

  
  

• Chantaje: se centra en utilizar argumentos de amenazas para que una persona sienta que puede el manipulador hacerle daño o quitarle algo que valora, si decide no aceptar la oferta.

  
  

• Victimización: consiste en que el manipulador busca fingir ser débil, inocente o perjudicado, para generar compasión o culpa en el otro, y asi obtener su apoyo o favorecer sus demandas.

  
  

• Gaslighting: se trata de utilizar argumentos que hacen dudar a la otra persona de su propia percepción, de su memoria o de su juicio, para confundirlo, desestabilizarlo o hacerlo dependiente.

  
  

• Triangulación: se involucra a una tercera persona, real o imaginaria, para crear celos, competencia o comparación en el otro, y asi manipular sus emociones o sus comportamientos.